金属板十大品牌刘墉:在质量与数量之间,以“舍得”赢得市场

2018年12月,中国板产品十大品牌月度人物兼经销商王业,刘墉:△刘墉,王业延安经销商,已在板行业工作多年。因为他一开始不知道这个品牌,他现在占据了绝对主导的市场份额。刘墉一直带着实事求是、实践“内部技能”的信念努力工作,并将自己对消费者和市场的洞察融入到企业的每一步。 成功的商人都有不同的技能。在一个不断变化的市场中,他们如何能够把握复杂的形势,牢牢把握住“金字塔”的前端?其中,刘墉知道“愿意放弃”的方式,注重质量胜于数量,并担当自己产品和服务的看门人。在三年零五个月的时间里,他取得了长足的进步。 2010年,是王达叶延安店的重点节点。刘墉今年以远远超过原计划的业绩完成率结束,并将在2019年继续发展“加速运行”,为更多消费者带来真正优质的产品和服务。 采访记录1 |偶然进入,对王达叶的决定性攻击:什么机会让你选择在板材行业发展?刘墉:没有特别的原因。我偶然进入了董事会。那是大约2006年 制作盘子的过程仍然相当曲折。起初,它只是出售货币。2010年,它变成了建筑材料。15年后,它又回到了制版行业。 当时,市场重建了。我看到新市场地理位置很好,一次租了八家商店。 △王达叶延安店二|转向品牌,选择王达叶王达叶:你从事传统批发多年,为什么选择王达叶?刘墉:当我刚做盘子的时候,我不知道哪个品牌在做货币交易。各种各样的盘子都卖了。 当我开始考虑换成品牌时,我听到了“王达叶”这个词 这个名字很霸道。董事会的质量好吗?怀着这种好奇心,我亲自去看了王达叶的产品 经过实地考察,我发现它不仅是一个霸气的名字,而且质量非常好,所以我很有信心选择了王达叶。 那是2015年7月15日,现在已经过去了近三年零五个月。 △王达叶延安店模型展示区3 |“舍得,不贪,做得好”王达叶:在渠道拓展方面你是怎么做到的?刘墉:延安的板块市场不够成熟。起初真的很难做。 我们主要作为业主的渠道,开辟新的客户来源,所有这些都是由老客户介绍的。 因为我们的产品质量、环保性能和服务理念都比其他公司好,我们总是想让每个客户都满意,这是我们的目标,所以我们做的300%都是回头客,这更能被消费者接受。 此外,我们还会提前拿到新开住宅区的户型图,并准备好主动与业主谈设计。 盘子、浴室、天花板、隔板等。也会有助于设计 与其他板块品牌或全屋定制品牌相比,我们的工艺、形象、环保和品牌价值并不逊色甚至更好。目前,我们在延安的市场份额可以达到30% 我一直认为,在与消费者打交道时,我们应该愿意放弃,而不是贪婪和一丝不苟,并有一个只为10%的业主服务的概念。 例如,一个住宅区有1000套公寓。我的目标是只建100套公寓,但我想做好建100套公寓的工作,这样我的客户会逐渐增加到200或400套公寓,结果会更大更好。 △王达烨延安店体验室|自制产品+王达烨综合促销:您有什么措施来吸引消费者并提高他们的忠诚度吗?刘墉:这要求消费者信任王达叶的品牌。我有两个要点。一是王达叶产品是独立生产的。 目前,我们商店只卖南翔木材。消费者的意思是“相信大黄椰子”,因为我可以保证销售大黄椰子生产的产品,保证质量,这样可以保存良好的声誉。 消费者对自己的产品更有信心。 二是注意宣传 王达叶延安店可以在三年零五个月内实现飞跃。我在许多方面做了研究和努力。 在过去的三年里,我在延安投放了100多万个广告,包括市场、住宅区、材料、三轮车、木匠等。今年,我还投放了25万个广告。此外,我在四月举办了一个超级环保日。在积极的营销人员的帮助下,我提高了意识,增长率比平时提高了30%左右。这不仅给消费者带来了良好的利益,也积累了良好的声誉。 所有的努力都是值得的。 达美王达叶延安店体验室吴|用心,凝聚团队力量王达叶:你坚持什么样的内部管理理念?刘墉:团队内部分工明确,专门指派专人为消费者服务。我们几乎每天都在工作。我也非常信任他们。 至于二级商店,我也持同样的想法,把他们当成兄弟。我最高兴他们赚钱了。 合规和法律业务,一步一步业务,慢慢往上走 △注重服务质量鲁|展望2019年,抓住机遇,进入大望叶:2019年即将到来。你的发展计划和目标是什么?刘墉:首先,明年有必要统一形象,规范运作。延安地区的商店正在翻新。这也是为了给消费者更直观和更好的体验。 第二是为现有客户提供良好的服务,诚实地说,稳定地工作,希望有比18年更高的增长率,让更多的消费者可以享受真正的环保盘子!△王达叶延安店关注消费者。刘墉以服务为剑,以产品为剑,直接冲击市场需求。2019年将继续发展“加速运行”,为更多消费者带来十大品牌平板产品的真正高品质产品和服务。

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