广丰创始人李毅访谈:聆听激光显示的未来

随着智能电视的兴起,电视屏幕放大的速度逐年飙升,现在似乎出现了瓶颈。 原因是70英寸以上的液晶电视价格呈几何级数增长,体积并不大,价格已经上涨了几倍。 超过100英寸的大屏幕电视高达30万台,对于普通家庭来说,只能放弃 然而,激光电视的出现再次引起了我们最初的兴趣。激光电视让100英寸电视的价格跌至数万元的低价,让真正的大屏幕家庭影院进入普通人的家庭。 广丰这个品牌可能是很多朋友第一次听到,但在激光显示领域,广丰绝对是一家大联盟企业。1000多项国际标准专利使广丰能够在产品端激发无限的可能性,并在国内电影和教育放映市场获得了巨大的市场份额。 如今,广丰的产品也逐渐渗透到消费市场,广丰的智能微型投影仪就是代表产品之一。 在广丰年度新产品发布之际,我们有幸与广丰几位重要领导人,如广丰光电董事长李毅、广丰研究院院长胡飞、广丰投影事业部总经理黄振宇进行了深入交流,聆听激光展示的未来。 在过去的两年里,我们参加了各种行业会议,有许多光峰,包括中英光峰。有许多这样的公司。我想问一下,在光峰集团的业务结构层面上,李波的布局是什么?包括我们的合资公司是什么样的结构,它与集团的业务有什么关系?在投影仪市场,广丰想要为自己设定什么样的发展目标?李毅:我们想成为一个独立的品牌 在我在广丰的职位上,我认为最重要的是创始人。 公司的愿景和规划在很大程度上随着行业和形势的变化而调整,但一个人的理想不应随着行业的变化而调整。 我们不想做一件简单的事情,而是想成为一个品牌。 中国目前没有一个好品牌。我们能成为一个不会输给当前行业巨头的品牌吗?这是我们创造广丰的起点 做一个品牌不是喊口号,而是从技术创新开始。这是一件真实的事情,应该解决。 现在有许多光峰,包括中间阴影光峰。为什么有这么多的光峰?因为这种情况正在改变,例如,你可能听说过东方光峰,这是光峰和华东电影之间的合作 中国影光峰是光峰和中国影的合作公司。 选择伴侣非常重要。我们都在与最强有力的伙伴合作。 我们如何与我们最强的合作伙伴一起做到这一点?这反映在我们会议的主题“浓密的头发和稀薄的头发,照亮世界”,这是我们的目标。 我们希望成为一个能与现有行业巨头相媲美的品牌。 今天,有很多激光制造商,包括国内的朋友和国外的同行。 为什么激光突然变热了?我希望媒体能帮助我们大声疾呼,广丰将在激光领域以自己的方式创新。 我们在专利领域确实相对强大。广丰的技术创新并不跟随改进的创新。 蓝色激光的发明者评论说,光学峰现在将蓝色激光和荧光粉结合在一起,创造了另外50%的发明,并真正进行了创新。 创新有很多种,包括商业模式的创新和无所事事地躺在风口上的创新。寻找风也是一种创新。 还有一个挑战。挑战是对现状不满意。 你为什么对现状不满意?投影行业中没有一家顶级企业有足够的实力与世界上优秀的公司竞争。 每天都有数亿观众使用中国电影技术。他们最重要的技术是激光。 我们选择11号大厅在快乐海岸举行新闻发布会,因为11号大厅是第一个配备激光的。当时,安装激光器说这是一件特殊的事情。我们推翻了每个人的观点。 《变形金刚4》于2014年6月发布时,我们的激光器(设备)已经投入使用,霍尔11已经使用了两年多。 我们解释了什么是“中国品牌”。中国品牌不一定便宜,不一定代表山寨,不为了品牌,品牌富含黄金 黄宗在通信行业有丰富的经验。当我进入这个行业时,我觉得我们的明基投影机无法与国外品牌相比,但现在它是一个非常成功的品牌。我们希望来到广丰,为我们带来新水平的中国品牌。这是预期的方面。 此外,我们如何在中国做生意?我认为李波的一方正在推进中国的技术。在过去两年里,市场发生了很大变化。一些品牌已经出现,扰乱了商业机器、教育机器和投影仪,包括智能投影仪。 广丰在中国的业务发展计划是什么?换句话说,我们更关心的是,面对如此多的机会,以及许多传统光源品牌进行产品技术的迭代升级时,如何抓住这个机会。刚才李波谈到了我们在激光方面的优势。我们都可以解决电影放映机市场的问题,但是我们怎样才能大规模发展传统市场呢?作为一个新品牌,肯定有困难 黄振宇:我认为许多产品或许多行业和许多企业成功的关键是正确的地点和正确的时间的结合。 就个人而言,我认为广丰自有品牌的出现是正确的地点、正确的时间和人的结合。 让我先和你谈谈“时机”。几点了?投影是一个相对成熟的行业。如果你想改变它,或者如果一个新品牌想要成功,使用传统的商业模式是非常困难的。 然而,我很高兴地看到,当十年前激光模式的光峰植入这一事业时,十年后它可以从中国引领世界光源技术革命。 从某种意义上说,未来将形成一条从工程机械高端领域到B2B教育领域乃至消费领域的大产业链。 对新品牌来说,某种意义是一生一次的机会。此外,这个品牌背后是这种光源技术的发明者,这是完全不同的。 这是一场由技术起源驱动的技术革命。我认为现在正是通过这场技术革命推进终端市场细分行业改革的时候。 从“地理位置”的角度来看,中国已经成为世界上最重要的市场。中国市场的规模足以培育和培育一些能够在中国扎根并创造品牌在市场上创新的企业。 第三点是谈论“人类和谐”。人类的和谐非常重要。一个团队和一个组织需要一个创始人。 刚才,李博谈到了自己的企业理想或愿景,以及是否有机会像中国其他世界知名品牌一样打造这样一个受到大家高度重视的品牌。 我认为这种愿景和抱负非常有吸引力,至少对我个人来说,非常有吸引力,我认为这也是“和谐”的重要组成部分 不仅吸引了像我这样的人,现在有很多人围着李博,像胡飞,他在技术领域也是一个非常专业的大人物,还有李博。这就是所谓的合适的时间、合适的地点和合适的人。 谈到具体措施,首先,一个品牌的成功来自于谈论其产品。我们对此非常有信心。明天我们将在展厅里看我们的产品。我想我们的产品会谈到它。 其次,在下午的新闻发布会上,我们可以看到我们对整个品牌的坚持和承诺。李博将与您一起阐述我们自己品牌的方向和实践。 借助激光改变产业结构的大趋势,今年是征服教育和工程的第一场战役。 正如我在教育行业更了解的那样,私人品牌最近在中国的几个重大项目中赢得了竞标,并且得到了其他人的认可。 重点是我想强调一件事。我们比其他品牌支付更多,因为他们看到了我们产品的真正质量。 我们不是最低价。消费者真正认可高质量和高性价比。高性价比不是低价,而是消费者的真正利润。这是广丰李波刚才谈到的坚持的一个重要方向。 教育和工程之战打得很好。明年,我们将进入商业和消费市场。我们将进入整个预测类别的几个主要子市场。 在过去的三年里,我们希望有机会实现李波刚才谈到的期望。我们希望中国品牌至少会成为激光领域值得信赖的国内品牌。此外,这个国产品牌可以和日本品牌卖同样的价格,质量更好,服务更好。这是我们希望今天或明天传达给你的信息。 我从背景资料中看到,广丰正在实施一项新的发展计划。你能进一步阐述一下刚才的问题吗?是否有未来三到五年的发展战略,以及对产品和市场渠道的分配有什么计划?黄振宇:李波可能不得不回答关于公司整体战略的问题。 在渠道方面,我们今年制定了教育渠道策略,发现我们的渠道对广丰的认可度很高。 明天,你们媒体朋友可以和我们的频道见面,这基本上是世界教育行业的三大频道。 在某种程度上,他们也是教育行业三大日本品牌的渠道,但他们对我们的认可度很高,他们也希望中国有好的质量品牌来做这件事。 明年,我们将布局商业和国内渠道,真正改善和丰富整个渠道。 我希望我们能从“到B”和“到C”两个领域进入市场布局,一步步向前推进。 李毅:这个策略与过去有关,而且是持续的。 广丰从技术创新开始。未来三年,我们不会放松技术创新,并将继续把我们的风格发扬得淋漓尽致。 有两种技术。我们一直满怀信心地努力提高激光的效率。在这方面,我们形成了自己独特的研发特色和风格。 未来三到五年,我们要继续推进研发。 我们不是模仿者,我们必须继续在技术上突破。 明天我们将介绍广丰的第一代、第二代和第三代技术。三四年后,第四代和第五代将会出现。 刚才,每个人都提到了品牌的问题。如果一家公司的产品卖得不好,它就不能卖得好。卖得好就是卖得好。事实上,这是不公平的,因为这是一个整体,品牌是所有元素结合在一起的最终展示。 刚才振宇还说,我们希望在三到五年内打造更好的品牌。 我们有这种信心。乔布斯回到苹果后,每个人都用不同的眼光看待这件事。 我们有着相同的气质,那就是我们的技术创新,包括我们制造品牌的原因。 有人说广丰做得很好。为什么不仅卖光源,还做投影仪 乔布斯的苹果是一个封闭的系统,因为他希望最终用户有一个好的体验。 我们为什么制造投影仪?因为这台投影仪现在不够好,同一台激光投影仪在颜色上有很大不同。 我关心的是我做得好不好。 看看我们的发展轨迹,我们的第一个产品是激光电视。今天,许多兄弟公司都是激光电视制造的,就像马拉松运动员一样。后面有很多人。这是一件好事。 我经常自己出国,发现我们中国人真的很勤劳、勇敢和善良。哪个国家还在9点钟举行像我们这样的会议,这在美国是不可想象的 所以我们做到了,而且已经持续了很长时间。 我们已经形成了这种惯性,所以我们希望在3到5年内成为一个好品牌。 以今年至少需要3000个屏幕的中国暗影峰为例。它正在稳步发展,趋势非常强劲。 明年有10,000部电影上映 我们在技术和商业模式上进行了创新。例如,广丰现在做租赁业务,我们不卖。 众所周知,租赁业有水费和电费,另一项收取所有费用的收费已经出台。 这种模式应该说已经取得了良好的效果,并且正在迅速发展。 中国电影昨天上市了,它的实力达到了另一个水平。至少在上市后会有市场价值。我相信电影院将来会达到另一个水平。 刚才振宇说教育,我们特别喜欢教育。 你为什么特别喜欢?当我们谈论品牌时,我们不是空孔品牌,“我是中国激光电视的领导者。”我们不喊这样的口号 加入教育行业,我们希望祖国的未来能够树立起对中国品牌的认识和信心。 如果每个教室的孩子们都微笑着看这些照片,那就非常好了。 目前,教育领域存在价格战,国内品牌疲软制约了教育产业的发展。 刚才,振宇说我们以高价中标。事实上,以高价中标也表明你的产品确实可以做得很好。 苹果为什么这么贵?这件事做得很好,最后有人赞赏它。 因此,我们希望在三到五年内做好技术创新和品牌建设,并用数据来反映。 今天我们敢说有多少个激光屏幕?我们有1000人,而且这个数字每月增加几百人。 教育也是如此。仍然有一些工程机械需要跟随。我们必须把这些做好。 在此之后,我们也关心我们是否能从中国出国。 众所周知,许多中国企业在海外时经常会被指控侵犯他人的知识产权。这正是我们特别自信和自豪的。海外发展也是我们的方式。 以与中国电影广丰的合作为例。我们已经打破了电影机器领域没有中国企业的尴尬局面。 至于电影院,巴科现在正与我们充分合作。 电影是法国和琉米爱尔发明的。他们也关注品牌。 我们希望做好国内的教育工作,也想出国。这是我们的三年计划。 广丰的新产品今年在技术上有什么新的进步吗?你克服了什么新的困难?胡飞:我们这次生产的新产品是商业化的。在此之前,它们都是DLP系列,我们的布局非常早。起初,最初的专利基本上考虑了DLP的性能,然后我们进行了许多创新。 我们已经做了很长一段时间的专利布局,发现激光投影仪比DLP有着特殊的优势、高效率和更好的色彩。我们在五六年内完成了布局,包括产品开发,并在不久的将来在一两年内开始生产整个产品。事实上,光源已经使用了很长时间。我们准备好生产整个产品。此款效率更高,颜色更好,是对我公司品牌和技术多样性的很好补充。 对于这个市场来说,它会给客户带来更多价值,帮助广丰品牌。 我相信这个产品会是每个人最喜欢的产品。 李毅:至于广丰的技术,今天每个人都制造激光。从颜色的角度来看,它是DLP,主要是钛方案。 我们做单屏和双屏液晶显示器,我们只看什么对用户最好。 我们从技术角度、应用角度和经验出发。 液晶投影仪是教育领域第一个被推动的。与DLP相比,它分别针对哪些群体?黄振宇:我们都知道DLP和液晶显示器有自己的市场份额,消费者也有自己的偏好。 从液晶显示器的角度来看,颜色会好一些,DLP对比度更好 我们广丰不仅使DLP产品和质量非常好,而且使液晶产品更好,这可以给消费者更好的选择。 如果他更喜欢液晶技术和产品,我们将为他们提供三种液晶产品。 如果他喜欢对比和文本应用,我们会给他DLP 因此,广丰将消费者需求作为消费领域的起点,而不是过于强调以哪种技术为目标。 广丰提供了所有制造商中最完整的解决方案,无论是液晶显示器还是DLP。这是广丰在这一领域与其他品牌的区别,也是由于胡飞对我们在不同领域强大的DLP和液晶显示器的技术支持。 明天,我们还将看到供应商站在我们的平台上帮助我们推广这项业务。我认为从这个角度来解释刚才提到的事情是可能的。 现在在教育领域已经有数百个针对激光的投标。我可以问一下为什么教育用户开始把激光包括在他们的标书中吗?请对未来激光问题在教育市场的发展速度做出预期。 李毅:投影圈可能在很长一段时间内不会受到任何技术或技术创新的驱动。例如,它分为DLP阵营和液晶阵营。刚才振宇还说,我们不应该这样看待问题,而应该考虑用户的需求。 动态链接库具有动态链接库的优点。例如,分辨率非常高。我们将为用户提供他们喜欢的任何东西。 市场需要激光,而目前的产品不能满足需求。 我们相信这种变化会更快。 许多人进入激光领域,首先是工程机械领域,为什么是工程机械?因为工程机械没有标准,利润更高。 为什么广丰没有冲进这个项目?广丰的第一个产品是拼墙。 路遥知道马力,一周7天,一天24小时操作机器。激光(溶液)的质量是自然测量的。 第二个产品是通过结合激光电视和色彩等关键指标,在光电系统上取得突破,然后打造电影院。我们的每种产品都满足特定市场的个性化需求。 例如,DCI电影院的标准和规范对色彩性能有很高的要求,正负0.005,均匀度为90%,我们的产品完全可以满足要求。 所以我们必须先制定标准,你把事情做好,客户就会开始正常反应,这就是光峰的特点和产品的布局 关于技术方面还有一个问题 刚才,李博和胡飞总统还表示,广丰在激光专利技术方面有大量的研发投资和技术储备。 我们也知道,许多外国品牌也在这一领域进行了研发投资,他们也会在一些场合进行一些技术比较。 随着中国产业的升级,或者随着我们在产业链上游核心技术领域的话语权越来越强,我们一定会与他们展开激烈的竞争。 在这种情况下,广丰有否为此作出准备,或有多少技术储备?例如,下一级代理商或最终端的消费者群体在购买产品时肯定会进行比较。 李毅:这是一个非常好的问题。 我们拥有强大的专利,我们强大的专利不用于申请高科技企业或进行宣传。我们的专利是版税。 另一方面,我们更喜欢先把产品做好,而不是简单地通过专利收取版税。 我们希望每个人都能接受我们的技术并成为技术标准。我们也鼓励每个人都参与进来,一起完成这个标准。 的确,正如你所说,在以后的时期将会有更多的专利和更多的争议。 中国已经不是过去的样子了,这就是为什么我们想成为一个品牌。每个人都必须遵守知识产权规则并相互竞争。 刚才,振宇说,我们有能力在正确的时间和地点与世界一流企业竞争。 海信和长虹推出的激光电视是与我们合作还是使用我们的技术?你对海信突然宣称未来将在激光电视领域发挥自己的力量有何看法?李毅:使用我们的技术是肯定的。 激光电视在行业中究竟是如何做到的?这不是口号。首先,质量应该足够好。 我们在电影院玩,这很重要。 第二点是成本能否做好。我们通过技术创新降低了成本。 胡飞的团队做了很多可以大大降低成本的事情。 我们也希望更多的人来看激光电视来丰富这个行业。 让我给你举个例子。苹果笔记本电脑的市场份额只有5%,但其利润占该行业的50%。有很多电脑型号,更不用说手机了。其中99%都是苹果手机。我们不知道苹果的笔记本电脑也是半个国家。 我们如何做好我们的产品?这就是我们关心的。 现在教育机器也非常关心价格。世界上第一个机器市场的价格是多少?你有什么销售期望吗?黄振宇:我们的3LCD是同类产品中性价比最高的。 我们有期望也有期望。 明天的报告将详细告诉我们,从我们的产品今年上市开始,基本上每个月都是成倍增长。 我们还不断敦促工厂提供更多的货物,目前正处于这一阶段。 包括我们今年15,000台和明年50,000台的目标,此后这个数字将每年翻一番。 明年将实现的B和C领域现在几乎都是教育,占了绝大多数。 目前,投影通常用于小型婚礼场景或大型会议场景,以提高效果,但有些不是买来使用的,有些是租用一次,存在时间短或长。我们怎么租,由谁租?李毅:我们对租赁很感兴趣。 我们的电影院已经租出去了。如果我们不卖,我们就租它。 租赁有几个条件。你的产品真的很好。如果产品不好,那就惨了。如果是坏的,它将被退回。 第二是需要现金支持,我想做点什么租给你,不卖就走开 我们对自己的产品负责,不管是出售还是出租,所以我们反而有信心。 我们正在计划这件事,并且对此很感兴趣。 简介:李一光丰光电董事长1991年毕业于清华大学。然后他在美国学习,获得博士学位后在硅谷工作。2004年,他在硅谷成立了一家企业,从事激光技术研究。 2007年,在中共中央组织部“千年计划”的号召下,广丰光电因国家需要在深圳成立。 胡飞广丰研究所所长,中国影子广丰首席技术官,清华大学电子工程学士和硕士学位,目前正在攻读博士学位。 此前,他为领先的国际光学设计公司光学研究协会(Optic Research Associates)工作,资深科学家(加利福尼亚州帕萨迪纳市)黄振宇,广丰投影事业部总经理,明基电通销售部门前总经理,深入从事投影市场18年。“最了解营销”的职业经理人来自万伟家电网。

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